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中國(guó)門(mén)窗業(yè)發(fā)展路在何方?

關(guān)鍵詞:門(mén)窗,門(mén)窗市場(chǎng)   發(fā)布時(shí)間: 2013/7/17 14:29:42   來(lái)源:生意社

    發(fā)掘門(mén)窗市場(chǎng),拓展更廣闊的渠道,爭(zhēng)奪更有利的市場(chǎng)空間,廠家在行動(dòng),媒介在努力?撮T(mén)道,論發(fā)展,從對(duì)業(yè)界負(fù)責(zé)的角度出發(fā),工作組成員分別走訪全國(guó)知名專家、名企總裁,整理其精辟見(jiàn)解,為中國(guó)門(mén)業(yè)2009年何去何從劃出一條“道道兒”來(lái)。

    

    發(fā)掘門(mén)窗市場(chǎng),拓展更廣闊的渠道,爭(zhēng)奪更有利的市場(chǎng)空間,廠家在行動(dòng),媒介在努力?撮T(mén)道,論發(fā)展,從對(duì)業(yè)界負(fù)責(zé)的角度出發(fā),工作組成員分別走訪全國(guó)知名專家、名企總裁,整理其精辟見(jiàn)解,為中國(guó)門(mén)業(yè)2009年何去何從劃出一條“道道兒”來(lái)。

 

    產(chǎn)業(yè)集群聚合提速 市場(chǎng)兩極分化加劇外銷企業(yè)輾轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)


    為降低企業(yè)運(yùn)作成本,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,原來(lái)游離于產(chǎn)業(yè)集群之外的門(mén)窗企業(yè)迅速聚攏到一起,促使產(chǎn)業(yè)基地的格局更加集約化、明朗化。


    產(chǎn)業(yè)集群地有制造企業(yè)多、物流直達(dá)四面八方、信息流大和配套完整等優(yōu)勢(shì),除了配套加工成本低外,采購(gòu)信息、商家資源銷售成本也很低。東北、廣東就是典型的產(chǎn)業(yè)集群地,而今年產(chǎn)業(yè)集群的聚合速度將加快,特別是在金融危機(jī)下,很多游離在產(chǎn)業(yè)集群邊緣的門(mén)窗企業(yè),它們要保證生存,就必定向產(chǎn)業(yè)集群地靠攏,所以產(chǎn)業(yè)環(huán)境決定產(chǎn)業(yè)的聚合。


    市場(chǎng)兩極分化加劇


    具有品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)的優(yōu)秀門(mén)窗企業(yè)將迅速拉開(kāi)與中小門(mén)窗企業(yè)的距離,市場(chǎng)兩極分化更明顯。


    金融危機(jī)繼續(xù)深入蔓延,全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻,小企業(yè)無(wú)奈退市。規(guī)模比較大的門(mén)窗企業(yè)因?yàn)橛袕?qiáng)大的資本做后盾,品牌、渠道資源建設(shè)比較完善,產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)打得好,在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新后,商家將更忠于這些品牌。而那些規(guī)模比較小、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的門(mén)窗企業(yè),在金融風(fēng)暴的侵襲下,因?yàn)闆](méi)有足夠抵御寒冷的“暖衣”,保命已成為他們唯一的出路,保不住的只好割肉退出。與其說(shuō)是行業(yè)洗牌,不如說(shuō)是行業(yè)淘汰賽更加貼切。


    外銷企業(yè)輾轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)


    國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蕭條,并不斷設(shè)置貿(mào)易壁壘,外銷市場(chǎng)嚴(yán)重受阻,外銷門(mén)窗企業(yè)勢(shì)必調(diào)頭爭(zhēng)搶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。


    金融危機(jī)對(duì)外銷門(mén)企的影響最大,過(guò)去以外銷為主的門(mén)窗企業(yè)現(xiàn)在開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,從去年下半年開(kāi)始,他們也在想辦法拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。


    不可否認(rèn),OEM外銷企業(yè)有優(yōu)秀的人才隊(duì)伍,資金和產(chǎn)品質(zhì)量都可以。他們一旦轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),絕不會(huì)是小試牛刀,其無(wú)形當(dāng)中變成了此前內(nèi)銷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化,操作也將越來(lái)越規(guī)范,這對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是好事,對(duì)商家和廠家來(lái)說(shuō)就要面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力。


    另外,隨著新《勞動(dòng)合同法》不斷深入實(shí)施,越來(lái)越多的門(mén)窗企業(yè)將通過(guò)依法規(guī)范用工來(lái)吸納優(yōu)秀人才。


    產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)舵服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)


    行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)升級(jí),優(yōu)秀廠商勢(shì)必在服務(wù)方面狠下功夫,力保市場(chǎng)份額。
有道是要有忠誠(chéng)的客戶,首先要有忠誠(chéng)的員工;要有忠誠(chéng)的消費(fèi)者,首先要有忠誠(chéng)的商家。


    經(jīng)銷商會(huì)議其實(shí)也是一種門(mén)企的服務(wù)行為。門(mén)企舉辦經(jīng)銷商會(huì)議,不單純是為了商家來(lái)訂貨簽單,除了規(guī)范行為和一些合作的條款外,更重要的意義在于統(tǒng)一商家思想,要對(duì)自己代理的品牌有信心,形成一種抱團(tuán)打天下的意念。商家在賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候不單要介紹其產(chǎn)品,更需要介紹產(chǎn)品背后的東西。商家在服務(wù)方面要更加規(guī)范、更加到位,賣(mài)產(chǎn)品文化的理念也要開(kāi)始提升,F(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,在利潤(rùn)越來(lái)越薄的情況下,怎樣從服務(wù)上謀取利潤(rùn),已成為擺在門(mén)窗企業(yè)面前的一個(gè)問(wèn)題。
謀求人才渠道作為支撐


    二十一世紀(jì)什么最貴?人才!謀求快速發(fā)展需要“人”做支撐。


    未來(lái)的爭(zhēng)奪是服務(wù)的爭(zhēng)奪,是資本的爭(zhēng)奪,也是人才的爭(zhēng)奪。誰(shuí)得到最好的人才,誰(shuí)得到最好的商家資源,誰(shuí)就贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。一些在業(yè)界成長(zhǎng)快速的門(mén)窗企業(yè),就是因?yàn)槠浔澈笥袕?qiáng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)固的經(jīng)銷渠道做后盾。


    優(yōu)秀門(mén)企通過(guò)多年的發(fā)展積淀,區(qū)域內(nèi)的單品冠軍已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn),這給二線品牌門(mén)企帶來(lái)的壓力將越來(lái)越大,如果二線品牌抓不牢團(tuán)隊(duì)和渠道,就容易被一線品牌打垮。


    隱形渠道競(jìng)爭(zhēng)脈絡(luò)清晰


    越來(lái)越多的門(mén)窗企業(yè)將隱形渠道作為主攻方向,隱形渠道的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。
隨著媒體服務(wù)縱深化,隱形渠道的信息日漸透明化,使得在顯性渠道已布局到位的優(yōu)秀門(mén)企開(kāi)始參與瓜分隱形渠道資源。隱形渠道主要指的是家裝公司和設(shè)計(jì)師。以前,家裝公司和設(shè)計(jì)師的資料對(duì)廠家來(lái)說(shuō)是保密的,現(xiàn)在隱形渠道打開(kāi)了,過(guò)去簡(jiǎn)單地利用設(shè)計(jì)師給回扣的信息開(kāi)始透明。信息對(duì)流以后,門(mén)窗企業(yè)不得不在服務(wù)或產(chǎn)品品質(zhì)方面下功夫,使2009年門(mén)企在隱形渠道的競(jìng)爭(zhēng)變得白熱化。


    企業(yè)規(guī)范化管理降風(fēng)險(xiǎn)


    國(guó)家提出“保八”目標(biāo),各地方政府的稅收任務(wù)要相應(yīng)增長(zhǎng),勢(shì)必將壓力轉(zhuǎn)移到企業(yè)身上,門(mén)窗企業(yè)將通過(guò)規(guī)范財(cái)務(wù)管理來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。


    今年國(guó)家多次強(qiáng)調(diào)“保八”,為保證今年經(jīng)濟(jì)要以8%以上的速度增長(zhǎng),國(guó)家會(huì)動(dòng)用各種資源以保證中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),迅速恢復(fù)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定局面。從側(cè)面來(lái)看,“保八”的一個(gè)重要指標(biāo)就是稅收要增長(zhǎng)8%以上。為完成這個(gè)指標(biāo),各地政府會(huì)狠抓當(dāng)?shù)亻T(mén)窗企業(yè)的稅收,如果門(mén)窗企業(yè)的管理不規(guī)范,就隨時(shí)要面對(duì)稅務(wù)局的查稅。所以不管是經(jīng)銷商還是門(mén)窗企業(yè),除了要有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的信心外,還會(huì)面臨一個(gè)挑戰(zhàn),就是政府迫使門(mén)窗企業(yè)實(shí)行規(guī)范化管理。
 

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