資訊 首頁(yè) > 資訊中心 > 正文

鋼木門如何在鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展品牌

關(guān)鍵詞:鋼木門   發(fā)布時(shí)間: 2013/7/10 14:45:57   來源:中國(guó)木業(yè)網(wǎng)

    伴隨中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,消費(fèi)者逐步對(duì)鋼木門品牌的認(rèn)識(shí)越來越強(qiáng)烈,尤其城鎮(zhèn)消費(fèi)者在消費(fèi)觀念上的表現(xiàn)最為突出,他們?cè)阡撃鹃T的選購(gòu)方面已經(jīng)向知名品牌化靠攏,因?yàn)橐环矫嬷撃鹃T品牌能從內(nèi)心里能滿足消費(fèi)者身份情感需求。

    

    伴隨中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,消費(fèi)者逐步對(duì)鋼木門品牌的認(rèn)識(shí)越來越強(qiáng)烈,尤其城鎮(zhèn)消費(fèi)者在消費(fèi)觀念上的表現(xiàn)最為突出,他們?cè)阡撃鹃T的選購(gòu)方面已經(jīng)向知名品牌化靠攏,因?yàn)橐环矫嬷撃鹃T品牌能從內(nèi)心里能滿足消費(fèi)者身份情感需求。另一方,認(rèn)可知名品牌帶來的鋼木門質(zhì)量安全性,都認(rèn)為大企業(yè)質(zhì)量靠得住。而對(duì)不知名品牌鋼木門的購(gòu)買已經(jīng)越來越淡薄,目前城鎮(zhèn)約90%消費(fèi)群體已經(jīng)完成了從感性化到理性化消費(fèi),從共性化到個(gè)性化消費(fèi)的一個(gè)過程。
 

    對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)建材消費(fèi)正處于非知名品牌到知名品牌的一個(gè)轉(zhuǎn)變過程階段,從鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材市場(chǎng)調(diào)查據(jù)悉,目前多數(shù)離城區(qū)比較偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋼木門消費(fèi)主要以便宜實(shí)惠為主,對(duì)知名品牌的認(rèn)知度偏低。一方面隨著國(guó)家對(duì)建材類產(chǎn)品和對(duì)'三無(wú)'產(chǎn)品的危害網(wǎng)絡(luò)、媒體曝光,另一方面鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城鎮(zhèn)務(wù)工人員的返鄉(xiāng)消費(fèi)帶動(dòng),一部分消費(fèi)者逐步對(duì)知名品牌有所認(rèn)識(shí)并形成消費(fèi)趨勢(shì),目前全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均約25%的消費(fèi)群體向知名品牌消費(fèi)靠攏,這個(gè)差距和城鎮(zhèn)相比相對(duì)來說非常的大。另一部分消費(fèi)群體還需在不斷的引導(dǎo)過程中向知名品牌化消費(fèi),鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體向知名品牌化消費(fèi)欲達(dá)到70%起碼還需三到五年的時(shí)間。
 

    多年來城鎮(zhèn)市場(chǎng)一直是一類鋼木門品牌的主要戰(zhàn)場(chǎng),也是各鋼木門品牌競(jìng)爭(zhēng)比較強(qiáng)烈的戰(zhàn)場(chǎng),往往一些二三類品牌廠家被一類品牌'打'的頭破血流,狼狽的逃離市場(chǎng)。二三類鋼木門品牌在城鎮(zhèn)市場(chǎng)一是知名度比較低,短期內(nèi)不能形成消費(fèi)趨勢(shì);二是資金實(shí)力和一類相比有所懸殊,后進(jìn)力不足;三是多數(shù)鋼木門企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,盲目性操作比較常見,因此和一類品牌無(wú)法抗衡,導(dǎo)致敗北疆場(chǎng)。
 

    而對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)而言,一類鋼木門企業(yè)存在的優(yōu)勢(shì)略微差些,一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者沒有形成知名品牌消費(fèi),普遍追求實(shí)惠便宜,對(duì)于一類鋼木門品牌的高昂價(jià)格多數(shù)卻望而止步;二是知名鋼木門品牌對(duì)于終端零售店來講利潤(rùn)點(diǎn)比較低,吸引不了他們的推廣目的;三是一類鋼木門品牌要求的都是現(xiàn)款現(xiàn)貨,而終端零售店考慮的是壓批結(jié)算。根據(jù)利益分析而定,二三類品牌的主要市場(chǎng)還在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),因此降低風(fēng)險(xiǎn),提高鋼木門品牌知名度對(duì)于二三類品牌而言鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣至為重要。
 

    戰(zhàn)略規(guī)劃是建立品牌的根本方向。多數(shù)二三類鋼木門品牌在上市的一兩年內(nèi)就出現(xiàn)奄奄一息,有的甚至壽命甚微。導(dǎo)致這種結(jié)局的重大原因是該企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰,甚至無(wú)戰(zhàn)略方向。鋼木門產(chǎn)品就憑自己的感覺上市或跟風(fēng)復(fù)制別人的思路來推廣,沒有自己可行的良策,這樣品牌是很難建立忠誠(chéng)度。
 

    在確立鋼木門品牌后一定要提煉品牌的核心價(jià)值,確保產(chǎn)品上市推廣的明確方向。凡是壽命長(zhǎng)的品牌在核心的品牌價(jià)值提煉方面都是非常的明細(xì),因?yàn)槠放坪诵膬r(jià)值是體現(xiàn)品牌和消費(fèi)者溝通的橋梁,是滿足消費(fèi)者一種潛在的需求,能從情感上和消費(fèi)者產(chǎn)生很大的共鳴。

商機(jī)信息

眾品門業(yè)網(wǎng) 版權(quán)所有  2002-2016  咨詢熱線:0571-89882900  常年法律顧問:浙江澤大律師事務(wù)所 傅國(guó)寶
經(jīng)營(yíng)許可證:浙B2-20210026 | 浙ICP備08015491號(hào)-4