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木門(mén)企業(yè)做創(chuàng)意營(yíng)銷 切忌舊瓶裝新酒

關(guān)鍵詞:木門(mén)營(yíng)銷,木門(mén)創(chuàng)新,木門(mén)企業(yè)發(fā)展   發(fā)布時(shí)間: 2015/10/21 11:09:59   來(lái)源:中華門(mén)窗網(wǎng)

    隨著木門(mén)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈讓企業(yè)很多都感受到了強(qiáng)大的生存壓力,很多企業(yè)為了尋求新的突破開(kāi)始走創(chuàng)意營(yíng)銷。但是做創(chuàng)意營(yíng)銷企業(yè)需要注意一點(diǎn),不能舊瓶裝新酒,這樣只會(huì)加重企業(yè)的負(fù)擔(dān),效果也難以保證。需要在“新常態(tài)”下變革營(yíng)銷模式。

        創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷組織架構(gòu)
 
    首先,企業(yè)營(yíng)銷組織架構(gòu)端就應(yīng)適應(yīng)“新常態(tài)”的要求,要革自己的命,打造創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境的土壤,不能在舊有組織架構(gòu)上“舊瓶裝新酒”。比如,利用互聯(lián)網(wǎng)思維改造公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程,公司組織架構(gòu)上要實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)對(duì)接;傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃操作流程已經(jīng)成熟,較容易復(fù)制,新的營(yíng)銷策劃部門(mén)功能的重點(diǎn)應(yīng)該多關(guān)注如何利用多渠道增強(qiáng)與顧客之間的黏性。

    將客戶精細(xì)化進(jìn)行營(yíng)銷

    其次,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的首要是怎樣區(qū)別于傳統(tǒng)形式來(lái)鎖定目標(biāo)客戶群,并能夠取得顯著成效。無(wú)論是廠家還是代理商,必須從客戶端出發(fā),根據(jù)消費(fèi)者的需求將客戶精細(xì)化分類,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的精準(zhǔn)營(yíng)銷。否則,如果還是在既有銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上分?jǐn)備N售指標(biāo),將很難找到自己合適的客戶。

    比如,時(shí)下流行的眾籌營(yíng)銷,雖然噱頭成分居多,甚至還存在法律風(fēng)險(xiǎn),但它不失為營(yíng)銷上的創(chuàng)新之舉。這體現(xiàn)在它不僅可以幫助企業(yè)鎖定有效客戶群,最終促成銷售,還可以借此手段賺足市場(chǎng)眼球,品牌傳播會(huì)相當(dāng)突出。

    增強(qiáng)用戶粘性提高轉(zhuǎn)化率

    再者,木門(mén)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式中,有針對(duì)性的營(yíng)銷,想方設(shè)法增加用戶黏性,提高客戶轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵。比如對(duì)中老年客戶,使用傳統(tǒng)媒體;對(duì)80后青年群體,采用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新媒體。以及對(duì)待女性群體與男性群體的消費(fèi)需求都是不同的,可以針對(duì)性營(yíng)銷,提高客戶轉(zhuǎn)化率。

    實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的“營(yíng)銷閉環(huán)”

    最后,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷應(yīng)將現(xiàn)有客戶資源價(jià)值發(fā)揮最大化,利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷閉環(huán)”。

    在過(guò)往,木門(mén)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)主要依賴于企業(yè)高層及市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)對(duì)市場(chǎng)需求的主觀經(jīng)驗(yàn)判斷,市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與市場(chǎng)需求間缺乏直接聯(lián)系,當(dāng)面對(duì)市場(chǎng)實(shí)際需求改變時(shí),營(yíng)銷活動(dòng)難以作出迅速反應(yīng)。

    也就是說(shuō),每個(gè)項(xiàng)目每一次的營(yíng)銷活動(dòng)相對(duì)割裂,未形成閉環(huán),未有效地將客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、使用、感受再次循環(huán)至下一期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中。

    創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷應(yīng)該是這樣的:營(yíng)銷活動(dòng)依靠于大數(shù)據(jù)的分析和挖掘,能夠客觀地對(duì)客戶群體進(jìn)行定位,同時(shí)可以通過(guò)進(jìn)一步的大數(shù)據(jù)分析和研究掌握客戶更細(xì)微的個(gè)性化需求,能夠掌握每一個(gè)區(qū)域或項(xiàng)目的“客戶畫(huà)像”特征,使項(xiàng)目的定位、營(yíng)銷推廣活動(dòng)更直接的貼合市場(chǎng),在市場(chǎng)需求階段性改變的同時(shí)迅速作出調(diào)整,并且保證每一次的營(yíng)銷活動(dòng)是連貫的,將整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)形成閉環(huán)。

    總之,木門(mén)企業(yè)在營(yíng)銷方面不僅需要有創(chuàng)新,而且還要打破以前的管理,針對(duì)不同客戶群進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷,才能增強(qiáng)用戶黏性,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。
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