而對(duì)于經(jīng)銷商而言,需要煩惱的不止于此。對(duì)于木門而言,一個(gè)好的產(chǎn)品并不一定就是好的項(xiàng)目。產(chǎn)品的好壞一目了然,而與其配套的項(xiàng)目體系往往才是選擇的關(guān)鍵。
木門企業(yè)為更好地拓展市場(chǎng),取得更大市場(chǎng)份額,都在使出各項(xiàng)絕招,加大招商力度發(fā)展各級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商。
電子商務(wù)的盛行,對(duì)于木門企業(yè)而言,已經(jīng)不能再固守著傳統(tǒng)的招商加盟模式,渠道創(chuàng)新已成必然。
經(jīng)銷商代理品牌難以抉擇
面對(duì)當(dāng)前紛繁復(fù)雜的木門市場(chǎng)環(huán)境,很多木門經(jīng)銷商已經(jīng)感到無從下手,面對(duì)眾說不一的品牌口碑,他們也不知道如何取舍。事實(shí)上,有些參展產(chǎn)品的宣傳與實(shí)際產(chǎn)品的信息嚴(yán)重不符,這也嚴(yán)重挫傷了經(jīng)銷商的加盟信心!蔼q豫”是經(jīng)銷商最真實(shí)的寫照。
而對(duì)于經(jīng)銷商而言,需要煩惱的不止于此。對(duì)于木門而言,一個(gè)好的產(chǎn)品并不一定就是好的項(xiàng)目。產(chǎn)品的好壞一目了然,而與其配套的項(xiàng)目體系往往才是選擇的關(guān)鍵。圍繞這一產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略、贏利模式、系統(tǒng)服務(wù)、培訓(xùn)體系都是經(jīng)銷商需要考慮的重點(diǎn)。諸多老資格的經(jīng)銷商改行或者換品牌,而新經(jīng)銷商盲目加入后更易導(dǎo)致虧損,正是因?yàn)楹芏嗳诉x擇的品牌配套系統(tǒng)的不完善導(dǎo)致。
把握B2B平臺(tái) 招商模式專業(yè)化
縱觀國內(nèi)的木門行業(yè),常青老師表示,其專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)少之又少,而在招商渠道欠缺的當(dāng)下,參展帶來的弊端愈發(fā)明顯,因此,專業(yè)木門類B2B平臺(tái)必定會(huì)成為未來的主力軍。只要走在正軌上,處于專業(yè)的渠道里,“觸電”也不可怕。同時(shí),企業(yè)會(huì)深思,一個(gè)能夠擁有上千家品牌和經(jīng)銷商資源的B2B網(wǎng)站,或許能夠讓企業(yè)不用疲于奔命,就能成功招商,何樂而不為。
反之,對(duì)于電商企業(yè)來說,加強(qiáng)專業(yè)化,也就加強(qiáng)了企業(yè)的差異化,塑造了企業(yè)形象。例如,專業(yè)化的企業(yè)能通過合理的產(chǎn)品分類和品牌架構(gòu)來增加流量;適當(dāng)與線下專家合作,提高專業(yè)水準(zhǔn),并進(jìn)一步強(qiáng)化平臺(tái)自身的知名度和美譽(yù)度,增加客戶的信賴感;內(nèi)部員工專業(yè)化程度高,管理資金相對(duì)更少,可以幫助公司合理分配資源,以便投資和挖掘更有專業(yè)價(jià)值的項(xiàng)目。當(dāng)然,專業(yè)化的提升需要企業(yè)強(qiáng)化關(guān)注力,提高對(duì)核心業(yè)務(wù)的控制能力。
有效創(chuàng)造“商機(jī)” 將招商“高效化”
木門行業(yè)的未來的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng),更離不開電子商務(wù)。一個(gè)服務(wù)類的網(wǎng)站,專業(yè)性最重要。木門行業(yè)缺乏的就是一個(gè)能夠深入剖析市場(chǎng),找到行業(yè)關(guān)注點(diǎn),發(fā)現(xiàn)行業(yè)欠缺點(diǎn)的企業(yè),而現(xiàn)今的欠缺點(diǎn)就是木門企業(yè)招商困難,消耗的人力與物力太多。
數(shù)千家的品牌匯聚于一個(gè)B2B網(wǎng)站,專業(yè)性地服務(wù)讓經(jīng)銷商快速的了解到哪一家企業(yè)的產(chǎn)品最是他們想要的風(fēng)格。規(guī)劃分析之后的推薦,為經(jīng)銷商減少了不必要的品牌比對(duì)時(shí)間。而對(duì)于企業(yè)而言,量身定做的推廣方案,宣傳視頻和文字的傳播也能讓更多加盟商優(yōu)先考慮。這就是商機(jī)的“創(chuàng)造”。
未來是一個(gè)創(chuàng)新與創(chuàng)造的時(shí)代,電子商務(wù)必將成為一種潮流,而這種潮流不僅僅是被人們迎合的官方途徑,更是建立在行業(yè)之上的全面洞悉。木門行業(yè)正在匯集各方趨于飽和的資源,在即將聚變的同時(shí),浴火涅盤。
總的來說,木門招商前景是可觀的,比較明朗的。木門企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)適時(shí)調(diào)整,以順應(yīng)市場(chǎng)變化,為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更實(shí)惠、更有個(gè)性的品牌服務(wù)。只有提升品牌的附加值,才能更好地開展木門招商工作,求得更大的發(fā)展空間。