木門企業(yè)定位的關鍵是洞悉消費者的消費需求,發(fā)現(xiàn)其他木門品牌產(chǎn)品所沒有占領的位置,從而搶先推出滿足消費者的心理需求的產(chǎn)品。
木門企業(yè)定位的關鍵是洞悉消費者的消費需求,發(fā)現(xiàn)其他木門品牌產(chǎn)品所沒有占領的位置,從而搶先推出滿足消費者的心理需求的產(chǎn)品。這也需要木門企業(yè)對市場消費群進行細分,按照地域、年齡、性別等進行區(qū)分,做好定位策略。如心理價格定位,在一定的產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上,根據(jù)消費者的不同需要,優(yōu)先占領高價位或低價位的市場,只有正確的營銷策略才能在激烈的市場競爭中占得一席之地。
企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品通過什么途徑到達消費者手中,這是不少企業(yè)管理者要首先考慮的問題,也就我們俗稱的通路問題,對于處于發(fā)展階段中的木門行業(yè)也是如此,因為只有渠道暢通才能使產(chǎn)品在市場上快速流通,并占有市場份額,收益的目的。也只有這樣,企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈
企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品通過什么途徑到達消費者手中,這是不少企業(yè)管理者要首先考慮的問題,也就我們俗稱的通路問題,對于處于發(fā)展階段中的木門行業(yè)也是如此,因為只有渠道暢通才能使產(chǎn)品在市場上快速流通,并占有市場份額,收益的目的。也只有這樣,企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎上有所作為,所以終端管理和控制對企業(yè)尤為重要。
木門企業(yè)的終端主要可分為兩類:一是廠家的直營店;二就是廠家在各地區(qū)招募的經(jīng)銷商與代理商。那么木門企業(yè)該如何加強終端監(jiān)控,也就是對經(jīng)銷商與代理商的管理,使其與廠家進行良好合作,從而實現(xiàn)雙贏呢?中天達門業(yè)市場負責人認為木門企業(yè)可以從以下方面入手:
前期輔助經(jīng)銷商做市場
經(jīng)銷商雖然采取了你的規(guī)劃,但并不是毫無質(zhì)疑的,有時會出現(xiàn)畏首畏尾的情況。此時,木門企業(yè)要跟進,與經(jīng)銷商制定出基于以上發(fā)展戰(zhàn)略的市場開拓方案,并成立市場運作小組,成員可由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同組成,企業(yè)主導市場開拓,經(jīng)銷商進行市場維護,并要求經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務,同時,經(jīng)銷商市場前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售,企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持,讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生很強的品牌忠誠度,其后其運營成熟后,變輔助為"宏觀調(diào)控"。
導入精益化生產(chǎn)模式
近年來,受原材料價格上漲,有關匯率變動以及國內(nèi)勞動力成本上升等因素的綜合影響,企業(yè)運營成本有大幅上升的趨勢,制約著企業(yè)生產(chǎn)部防盜門的正常動作。為了尋求突圍,公司可選擇專業(yè)咨詢公司的幫助,導入精益生產(chǎn)模式。精益生產(chǎn)方式的核心是消除一切無效勞動和浪費,把目標確定在盡善盡美上,通過不斷地降低成本、提高質(zhì)量、增強生產(chǎn)靈活性、實現(xiàn)無廢品和零庫存等手段,確保企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢。同時,精益生產(chǎn)把責任下放到組織結構的各個層次,采用小組工作法,充分調(diào)動全體職工的積極性和聰明才智,把缺陷和浪費及時地消滅在每一個崗位。
導入精益生產(chǎn)模式,首先在公司選定一個小組,對員工進行產(chǎn)前培訓,在培訓過程中通過做游戲等方式,讓員工了解優(yōu)化工作的重要性,并積極參與,通過專業(yè)培訓,全面提升工作技能,及時導入激勵機制,這一舉措可起到以點帶面,優(yōu)化生產(chǎn)線的作用。
在新模式取得成效后,強化了執(zhí)行能力,管理團隊思路迅速轉變,生產(chǎn)部形成了你追我趕的工作局面,為企業(yè)提高了利潤。同時,員工工作積極性也明顯提高,品質(zhì)觀念得到了提升。