如今,木門品牌企業(yè)營銷人控制全盤的時(shí)代已經(jīng)不在,消費(fèi)者已經(jīng)成為驅(qū)動市場的主體。從說服到傾聽,越來越多的品牌木門企業(yè)建立新的以消費(fèi)者為主的互動的市場營銷體系結(jié)合社會化媒體營銷的戰(zhàn)略。
如今,木門品牌企業(yè)營銷人控制全盤的時(shí)代已經(jīng)不在,消費(fèi)者已經(jīng)成為驅(qū)動市場的主體。從說服到傾聽,越來越多的品牌木門企業(yè)建立新的以消費(fèi)者為主的互動的市場營銷體系結(jié)合社會化媒體營銷的戰(zhàn)略,已經(jīng)逐漸成為木門企業(yè)的主要營銷方式。和傳統(tǒng)的媒體相比,社會化媒體具有很多優(yōu)勢。越來越多的木門企業(yè)正在意識到社會化媒體能夠幫助他們創(chuàng)造新的營銷渠道、挖掘市場潛力并塑造企業(yè)形象、提升品牌資產(chǎn)。
圣誕、元旦兩大購物狂潮即將來臨,木門市場又將迎來心得促銷旺季,根據(jù)以往參與促銷活動的經(jīng)驗(yàn),很多木門商家在做活動的時(shí)候,廣告詞“暗藏玄機(jī)”在此,中華門窗網(wǎng)小編跟大家分享了幾條“游戲規(guī)則”。
規(guī)則一、折扣最低不代表價(jià)格最低
這段時(shí)間走在市區(qū)的繁華街道上,不可避免的會遭到傳單的“襲擊”。不少木門商家在宣傳單上寫著“本次促銷全場瘋狂折扣歷史最低”、“折扣低至3.8折”。同樣的信息也可以在本地的裝修網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)。
事實(shí)上,折扣最低不代表價(jià)格最低。小編對比某品牌不同時(shí)期相關(guān)促銷信息,發(fā)現(xiàn)其國慶節(jié)促銷信息中,最低折扣也是3.8折,不過是不同型號的產(chǎn)品促銷。
材質(zhì)不同,價(jià)格也不同。在促銷方面,廠家每次都會推出不同的特價(jià)產(chǎn)品,同一款式在短期內(nèi)往往不會有類似的促銷,以免有些顧客發(fā)現(xiàn)價(jià)差后要求退還。即使是銷售人員,也很難發(fā)現(xiàn)“最低價(jià)格”究竟是多少,普通顧客更不用說了。
規(guī)則二、“N折起”模糊化
消費(fèi)者看到“本店全場商品3.8折起”這類信息后,會以為這個(gè)“3.8折”就是所有產(chǎn)品的最低折扣。小編從采訪中得知,實(shí)際上,“最低折扣”也有機(jī)會講價(jià)!叭珗觥敝皇瞧毡檎劭郏糠謴S家會推出“特價(jià)”產(chǎn)品,其折扣可能低于3.8折。
據(jù)了解,木門產(chǎn)品打“特價(jià)”后能講價(jià)這種情況,對于二線木門品牌比較常見,但特價(jià)產(chǎn)品降價(jià)幅度也往往非常有限。小編以顧客身份在一家木門店咨詢時(shí)發(fā)現(xiàn),在特價(jià)之后,往往還能講下部分折扣。相對于二線品牌,知名品牌的促銷價(jià)格一般比較“執(zhí)著”。小編在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn),不管小編軟磨硬泡,銷售人員都會告訴小編“已經(jīng)是最低了,真的很難再降了”。
規(guī)則三、“截止到第N日”通常為謊言
很多宣傳單都用碩大的字標(biāo)明“截止是XX月XX日截止”。如果過了最后一天,是否之前的優(yōu)惠折扣就沒有了呢;未必!記者了解到,活動促銷的產(chǎn)品很多都是限量的,賣完就會結(jié)束,但一般都會延后而不是提前。因此,即使過了促銷活動最后期限,也可以拿起電話咨詢一下。
商家們當(dāng)然不會錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會,趁著裝修旺季來個(gè)打折“沖擊波”,期望能在年底交出一份漂亮的賬單。近日,記者走訪建材市場發(fā)現(xiàn),在眾多促銷活動中,木門產(chǎn)品的表現(xiàn)極其積極,動不動就有低于5折的優(yōu)惠。而各種促銷手段時(shí)常讓消費(fèi)者感到無從選擇,如何在眾多促銷中找出真正的實(shí)惠,還要會識別商家的文字游戲。
木門企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住“雙旦節(jié)”這一促銷良機(jī),果斷出手,為自己這一年的辛苦交一張滿意的答卷。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中,不管是玩“文字游戲”,還是真的降價(jià)促銷,木門企業(yè)都要收放適度,切記量力而行。
木門產(chǎn)品瘋狂打折時(shí),有木門領(lǐng)軍品牌的宣言為消費(fèi)者作為擔(dān)保,消費(fèi)者的購買心理直接被叩開了。與平日里的單純木門促銷相比,“像這種木門誠信促銷活動”這種形式更顯的合理,并且有保障,讓消費(fèi)者都買的放心,用的舒心。
隨著消費(fèi)者觀念的改變,品牌意識的增強(qiáng),木門消費(fèi)已完成了由必需性、實(shí)用性、適用性向品位的轉(zhuǎn)變。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,只有誠信、勇于承擔(dān)的企業(yè)才能得到發(fā)展。企業(yè)不但要重視產(chǎn)品的質(zhì)量,并且要注重產(chǎn)品的售后服務(wù),努力解決用戶在使用產(chǎn)品中遇到的問題,得到了消費(fèi)者的信賴。