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木門企業(yè)提升銷量終極秘訣

關(guān)鍵詞:木門行業(yè),木門市場   發(fā)布時間: 2013/12/25 10:14:45   來源:搜門網(wǎng)

    很多木門工廠在倒閉,也有很多在苦苦支撐,倒閉的企業(yè)絕大多數(shù)都有一個特點,那就是因銷售不好而導(dǎo)致流動資金缺乏,因此,在這個困難時期,木門企業(yè)提高銷售顯得尤為重要。

    

    很多木門工廠在倒閉,也有很多在苦苦支撐,倒閉的企業(yè)絕大多數(shù)都有一個特點,那就是因銷售不好而導(dǎo)致流動資金缺乏,因此,在這個困難時期,木門企業(yè)提高銷售顯得尤為重要。


    品牌要有先進的文化附加


    一般來說,木門行業(yè)的銷售分為出口、工程和國內(nèi)零售,但除了短期出口之外,工程和零售都需要一個重要的條件,那就是品牌的支撐。品牌對零售的作用不必多說,對工程的作用也非常重要。


    那么什么是品牌呢?是廣告多么?是價格貴么?都不是,一個好的品牌首先要有一個健康的、先進的文化附加。TATA木門成立之初,就確定了以品牌化為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略,堅持以打造簡約、時尚、唯美的居住環(huán)境為企業(yè)的工作目標,同時將企業(yè)的客戶群,不以購買能力劃分,而是以文化階層劃分。


    做好銷售網(wǎng)絡(luò)

 
    網(wǎng)絡(luò)有兩層含義,一個是銷售網(wǎng)絡(luò),即渠道。另一個就是互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)。做國內(nèi)零售的朋友,一見面都喜歡問:全國有多少家店了?渠道的作用非常大,如果某個木門企業(yè)在中國有1000家專賣店,即使一分錢廣告都不做,也會成為大品牌,達到高銷售。


    網(wǎng)絡(luò)的好處不僅僅能為企業(yè)的宣傳提供一個窗口,而且,長期的網(wǎng)絡(luò)文化,會為企業(yè)帶來新鮮的網(wǎng)絡(luò)思維方式。如今,只要打開百度,輸入TATA木門,會發(fā)現(xiàn)有300萬次個搜索結(jié)果,這是TATA木門用10年時間積蓄出來的。


    營銷要實現(xiàn)專業(yè)化


    不僅僅是木門行業(yè),任何行業(yè)隨著時間的推移,都是分工越來越細。術(shù)業(yè)有專攻,是未來的趨勢。因此,筆者認為,銷售、生產(chǎn)、服務(wù)、物流、研發(fā)、信息六大項目,到一定的時候都會分開,你擅長什么,就專業(yè)做什么,就去賺取那一部分的利潤。


    行業(yè)既然形成,那么企業(yè)就要考慮它的營銷之路(其實現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)考慮的還是它的銷售),說到營銷很多企業(yè)會想到提高企業(yè)知名度,樹立品牌形象。繼而又會想到鋪天蓋地的廣告、名星代言等等一系列動作。至于這些做法是否正確我們且不去討論,但對于一個剛剛起步的行業(yè),特別是行業(yè)中的中小企業(yè),無疑將是一個沉重的負擔,把握不好將會使企業(yè)陷入困境而不能翻身,特別是對于處在新環(huán)境下的2010年。


    企業(yè)競爭力不強是影響企業(yè)發(fā)展的一大問題。當前,門業(yè)市場正處在一個迅猛發(fā)展的時期,品牌急劇增多,一個終端店里經(jīng)營多個品牌的現(xiàn)象非常普遍,受出口退稅率降低的影響,一部分做出口的廠家,也被逼轉(zhuǎn)做內(nèi)銷,而這部分企業(yè)的實力強,在營銷方面投入的人力、財力比例高,力度大,營銷策略和規(guī)劃宏大,這更加劇了市場的競爭,給一些中小企業(yè)帶來了更大的壓力,對這種競爭,中小企業(yè)很難應(yīng)對。因為受薪資待遇和發(fā)展空間的限制,小企業(yè)很難留住人才,畢竟現(xiàn)在競爭的核心是人才的競爭,再加上管理體系不健全,自行研發(fā)能力不強,包括結(jié)構(gòu)款式,材質(zhì)的選擇等多數(shù)是抄襲,傳統(tǒng)的拿來主義,按客戶圖紙加工或生產(chǎn)以前的老產(chǎn)品,不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來獲取高利潤。這些因素都降低了企業(yè)的核心競爭力。

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