第一、給經(jīng)銷商以堅定的信心
作為木門廠家,在經(jīng)銷商面前首先要做的就是堅定信心,表明態(tài)度。并付諸一些具體的應(yīng)對措施。
第二、理性看待金融危機
金融危機是市場經(jīng)濟活動中一個正常的經(jīng)濟現(xiàn)象。以前有,今后也還會有。尤其要強調(diào),金融危機只是階段性市場操作難度加大,但不會導(dǎo)致市場整體性的崩潰或是需求消亡。通俗點說,只是階段性災(zāi)難,而不是根本性毀滅。并且,通過度過這次金融危機,還將會為今后的其他類型市場危機積累經(jīng)驗和應(yīng)對策略。
第三、尋找積極因素
金融危機的出現(xiàn),必然會影響現(xiàn)行的市場需求和運行規(guī)律,從而導(dǎo)致新需求和新規(guī)律的出現(xiàn),例如金融危機會導(dǎo)致農(nóng)村消費者數(shù)量的增加,新型農(nóng)村消費者的出現(xiàn),城市化建設(shè)轉(zhuǎn)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè),政府優(yōu)惠性政策的持續(xù)出臺等等。冷靜對待,提早分析,這其中蘊藏了許多新的商業(yè)機會和市場需求。
第四、強調(diào)有利于自己的市場變局
金融危機爆發(fā)是宏觀因素,而不是廠家自身的問題,因此同行也肯定會面臨相同困境,這時候強調(diào)自身的優(yōu)勢,反而能激發(fā)更強的斗志。生意好不好做,很大程度上與競爭對手的多少和動作有關(guān),表面上看起來很好做很能賺的生意,一旦競爭者數(shù)量多起來了,馬上也就沒什么錢賺了,現(xiàn)在鬧金融危機了,諸多同行都開始紛紛消極悲觀,牢騷滿天飛的時候,也就是說明在收縮戰(zhàn)線,在退縮。當(dāng)競爭對手退縮的時候,自然是進攻最好的時候。
第五、將信心高調(diào)地傳遞給經(jīng)銷商
給經(jīng)銷商信心不能完全靠口說,得有具體行動。信心比黃金更重要,此時若是廠家的預(yù)算充足,完全可以做個關(guān)于金融危機的專場研討會,請非常知名的專家解說,營造出財大氣粗的景象和氣氛。如果費用較少的話,則可考慮采取廠家高層進行全國經(jīng)銷商巡回拜訪,各個安撫的方案,還可化解經(jīng)銷商之間串聯(lián),導(dǎo)致消極情緒彌漫。若是費用很少,可以做個關(guān)于金融危機的專題刊物,寄送給全國經(jīng)銷商。
綜上所述的幾點,更多的是從經(jīng)銷商角度來談的。畢竟,在廠家管理經(jīng)銷商的這個事情上,絕大多數(shù)廠家還是堅持站在自己的角度上來考慮的,至于經(jīng)銷商群體是怎么想的,怎么看待的,甚至是經(jīng)銷商真正需要什么,很少有木門廠家對此能有深入研究。危機環(huán)境下,如果廠家能夠在一定程度上換位思考,將能發(fā)揮廠商聯(lián)合的最大價值。