在家居行業(yè)，很多企業(yè)通過做招商活動方面來做企業(yè)的品牌，但記者通過對木門行業(yè)的多個成功的品牌的仔細(xì)研究，發(fā)現(xiàn)如果企業(yè)是為了擴(kuò)張企業(yè)的規(guī)模而加盟，最終都會失敗。而另外一些企業(yè)通過先做好自己的直接經(jīng)營的連鎖店，然后再做加盟的企業(yè)，最終大獲成功。這說明了企業(yè)做品牌要先做好直營店才能做好加盟。

　　
　　為什么很多建材品牌急于找加盟?

　　
　　為什么其他建材加盟容易成功，而櫥柜、木門品牌容易失敗?

　　
　　做好直營店，對櫥柜、木門品牌的意義何在?

　　
　　建材品牌基于找加盟商，主要有以下幾個因素：

　　
　　1、可以利用加盟商資金發(fā)展，快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)

　　
　　80家專賣店，光出樣就得1000萬，每個店面每月平均下50單，就有4000單的銷售。

　　
　　2、可以利用加盟店，迅速提升品牌在終端和行業(yè)的影響力

　　
　　有的品牌，一次展會，能招商100多家，半年中開出店面7-80家，品牌在業(yè)內(nèi)一下子就有了知名度。

　　
　　3、賣樣品，充實(shí)銷售額

　　
　　一些品牌，在把自己包裝成金娃娃后，不光收取高額加盟費(fèi)、保證金，更是不遺余力向客戶推銷樣品。一些櫥柜品牌，鼓勵經(jīng)銷商建大店，多出樣，出高端的樣品，一個店的樣品就出5-60萬元。有些木門品牌，一個150平方的店，要出20款產(chǎn)品，樣品也要出到2-30萬元。加盟商還要承擔(dān)房租、裝修、人工、廣告費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用，再加上廠家的服務(wù)力量更不上，支持沒有力度，往往是開的快，死的更快。筆者擔(dān)任木門總經(jīng)理的時候，就有廣州一些櫥柜、木門品牌一個省的經(jīng)銷商，集體反水。

　　
　　4、可以收取加盟費(fèi)、保證金，作為企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)金流

　　
　　一些小的木門品牌，在投資了廠房、設(shè)備、購買原材料后，手上剩余現(xiàn)金不多。為了籌集發(fā)展需要的資金，就找人包裝品牌，迅速推向市場，招募加盟商。這些品牌，花一點(diǎn)小錢，找個明星做平面代言，捏造一些產(chǎn)品賣點(diǎn)，幾千元買幾個榮譽(yù)證書，虛構(gòu)一些加盟商根本拿不到的“巨額支持”，就到建博會上閃亮登場。找一幫招商人員，用一套招商說辭，忽悠一些不明就里的建材老板，紛紛繳納“2萬元加盟費(fèi)，1萬元保證金”。君不見某些品牌，年年展會號稱招募加盟商100多家，5-6年過去了，市場上在營業(yè)的加盟商就100家。特別是前幾年，一些企業(yè)利用廣州建博會之便，把這一招玩的是爐火純青，可惜害了那些揣著真金白銀來加盟的老板。