金九銀十翻身仗不好打 實木門企業(yè)需深耕內(nèi)在
關鍵詞:木門企業(yè),實木門,實木門發(fā)展 發(fā)布時間:
2015/9/29 11:09:23 來源:九正建材網(wǎng)
“金九銀十”實際上是一個時間的概念,在時間上因為九月份和十月份農(nóng)業(yè)收獲季節(jié),開始進入秋收,按照人的收支消費心理,在花錢方面,投資方面心情帶動各行業(yè),只要進入到秋天,延續(xù)到冬季,特別是臨近兩節(jié),家庭消費明顯增加,是一個隨時間季節(jié)消費的金融概念。
十月即將到來,“金九銀十”這兩個月已經(jīng)過去了一個月,回顧實木門行業(yè)在這一傳統(tǒng)銷售旺季的情況,并不是所有企業(yè)都取得了可喜的業(yè)績。在業(yè)內(nèi)人士看來,隨著消費者的日趨理性,未來“金九銀十”很可能逐漸成為“銅九鐵十”,這究竟是為何?
旺季不旺 金九銀十市場不被看好
一方面,市場促銷常態(tài)化。對于實木門企業(yè)來說,“打一場突擊戰(zhàn)”已失去市場,團隊也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說,6、7、8月是淡季,到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始,不少實木門企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績,促銷已經(jīng)成為實木門行業(yè)的常態(tài)化現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士拿“翻紅薯”的案例做比喻,市場潛力被挖了一遍又一遍,就像農(nóng)村被翻過的紅薯地一樣,第一批大人挖的是大紅薯,后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯,還有一些別人家的小孩子,在主人家撤掉以后,再去地里理一遍,還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過之后,地里再也找不出紅薯來了,只能等來年播種和成長。
因此,現(xiàn)在還把下半年沖銷量的希望寄托在“金九銀十”的實木門企業(yè),就跟貪心又固執(zhí)的小孩子一樣,非得去被撿過無數(shù)遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯,不僅耗費團隊巨大的精力,也耗費公司不少的財力。
另一方面,市場準入艱難化。業(yè)內(nèi)人士指出,現(xiàn)在市場進入艱難是常態(tài)化,不能寄望于哪個季節(jié)會變好。實木門市場競爭激烈,行情相對低迷已是事實,企業(yè)必須認清這一現(xiàn)實。
實木門企業(yè)發(fā)展應該把目光放長遠
業(yè)內(nèi)人士建議,別再盯著目標任務額不放。在還沒看明白市場形勢的情況下,別再為了短期的銷售目標,讓團隊去市場上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。在這個時候,實木門企業(yè)老板和管理層應該做的,是研究大的經(jīng)濟形勢和市場形勢,結(jié)合這些形勢,打造適合未來發(fā)展的體系,制定公司未來的方向。
其次,做好利潤。在業(yè)績沖不上去的時候,拿什么提振團隊的信心?用利潤。有了利潤,就可以給到表現(xiàn)好的員工應有的獎勵,就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入,就可以讓團隊有一種“咱家有糧,心里不慌”的感覺,能夠更安心,更踏實地留下來干活。否則,人心惶惶,實木門企業(yè)還何談發(fā)展?
也許深層意義上的“新金九銀十”已經(jīng)顯現(xiàn)——實木門企業(yè)在行業(yè)發(fā)展必須成熟的時候,變得更為理性,靜下心來理順企業(yè)的體系,規(guī)劃好企業(yè)的未來,而不再盲從不再只求扎堆競價出售產(chǎn)品。