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年終沖刺 七成家居賣場(chǎng)鎖定“雙12”

關(guān)鍵詞:年底,促銷,家具,雙十二   發(fā)布時(shí)間: 2015/12/10 11:38:50   來(lái)源:網(wǎng)易家居

    上周末開(kāi)始,無(wú)錫各大綜合體已經(jīng)開(kāi)始為圣誕及元旦“雙節(jié)”預(yù)熱。與百貨商場(chǎng)不同,無(wú)錫七成家居賣場(chǎng)目標(biāo)鎖定“雙12”。業(yè)內(nèi)人士指出,家居商場(chǎng)之所以“鐘情”“雙12”,主要是與各大綜合體錯(cuò)峰營(yíng)銷,因?yàn)槭フQ、元旦市民更傾向于去逛商場(chǎng)。

    七成商家鐘情“雙12”

    今年國(guó)慶無(wú)錫家居市場(chǎng)受到上游房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量下降的影響,銷量平平,9月、10月份幾乎沒(méi)有大力度的促銷,大部分商家選擇了沉寂,同時(shí)積極為年底蓄水沖刺做準(zhǔn)備。從11中下旬開(kāi)始,各種終極促銷活動(dòng)一浪高過(guò)一浪,抄底價(jià)、出廠價(jià)、秒殺等活動(dòng)攪熱了整個(gè)市場(chǎng)。如這次的“雙12”紅星美凱龍集合瓷磚、衛(wèi)浴、吊頂、衣柜等10大品牌率先祭出“特種部隊(duì)‘雙12’比價(jià)‘雙11’”;而居然之家“年終盛典”規(guī)定“雙12”當(dāng)天辦理儲(chǔ)值卡,充值滿500元送500元的限量活動(dòng),除此之外,參活品牌最高降價(jià)10%;百安居則將“雙12”活動(dòng)延續(xù)至2016年1月3日,在此期間簽訂整體裝修訂單或者消費(fèi)滿一定額度即送松下冰箱、索尼LED電視等。

    “市場(chǎng)低谷機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,也是最考驗(yàn)商家的時(shí)候,能否轉(zhuǎn)換思路,整合商戶、廠方以及商場(chǎng)三方資源,擴(kuò)大讓利幅度,再找準(zhǔn)一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)集中發(fā)力比較關(guān)鍵!币患揖由坛瞧髣澆控(fù)責(zé)人告訴記者,就無(wú)錫家居市場(chǎng)來(lái)說(shuō),七成大型商場(chǎng)選擇“雙12”作為促銷發(fā)力點(diǎn),主要是從以往圣誕、元旦市民的消費(fèi)習(xí)慣考量的,對(duì)這兩個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō),集休閑娛樂(lè)購(gòu)物為一體的百貨商場(chǎng)顯然是更具優(yōu)勢(shì)。而之所以力度比較大,是因?yàn)閲@“十一”黃金周展開(kāi)的秋季銷售表現(xiàn)平平,多數(shù)商家只有蓄力年終。據(jù)了解,有些商場(chǎng)可能會(huì)將這波促銷持續(xù)到年底,對(duì)于眾商家而言,年終這場(chǎng)活動(dòng)成功與否,不僅關(guān)系整年業(yè)績(jī),也關(guān)系到下一年度的運(yùn)營(yíng),為了搶奪市場(chǎng)份額,有的商家推出的活動(dòng)力度較之“十一”黃金周有過(guò)之而無(wú)不及。

    面對(duì)促銷消費(fèi)者需多點(diǎn)理性

    為了年底沖量,有的商家壓縮利潤(rùn)甚至零利潤(rùn)拋庫(kù)存、清樣品,一方面回籠資金,另一方面也是為了爭(zhēng)取更多的廠家返點(diǎn)。年終促銷熱潮即將到來(lái)的另一個(gè)原因是準(zhǔn)備農(nóng)歷新年結(jié)婚的準(zhǔn)新人,已經(jīng)趁著年末的返利活動(dòng)著手購(gòu)置全套家具,而想要在春節(jié)給居室討個(gè)“新氣象”的消費(fèi)者也開(kāi)始去賣場(chǎng)挑挑揀揀,盤(pán)算著一套家具能省下幾百元,不禁喜上眉梢。

    需要提醒的是,在商家紛紛大打優(yōu)惠促銷牌的時(shí)候,切勿盲目跟風(fēng)蜂擁購(gòu)買,商家之所以緊扣每個(gè)節(jié)慶頻繁推出促銷戰(zhàn),大部分原因還在于市場(chǎng)體量有限,商家急于瓜分更多的市場(chǎng)蛋糕。但密實(shí)的促銷活動(dòng)可能會(huì)增加商家的生存壓力,利潤(rùn)若不足也許會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)下降等問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士提醒,消費(fèi)者最好先羅列好購(gòu)買清單,事先踩點(diǎn)選擇好中意的家具,然后到了促銷時(shí)間再貨比三家理性購(gòu)買,同時(shí)要記得索要發(fā)票。

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