自從春節(jié)假期結(jié)束以來(lái)，各地正常開(kāi)門營(yíng)業(yè)的家居賣場(chǎng)也是以清理庫(kù)存為主，消費(fèi)者也是趁此機(jī)會(huì)來(lái)“淘便宜貨”，因此，商家并無(wú)多少利潤(rùn)可言。此外，從各方面?zhèn)鱽?lái)的信息顯示，經(jīng)歷了“痛苦”的2015年的家具商家，在2016年或?qū)⒏悠D難。在這種背景下，“減租”成為家具行業(yè)2016年開(kāi)年的一個(gè)熱門話題。事實(shí)上，在2015年末的各地家協(xié)的年會(huì)上，就有不少行業(yè)人士提出，家居賣場(chǎng)應(yīng)通過(guò)“減租”來(lái)和商家共渡難關(guān)。
家居經(jīng)銷商普遍生存困難
　　
    2016年春節(jié)前夕，不少一、二線城市的家居賣場(chǎng)提前放假，眾多家居經(jīng)銷商和其員工提前回家過(guò)年。從這一現(xiàn)象中可以瞥見(jiàn)2015年家居行業(yè)有多艱難。有媒體報(bào)道，2015年，至少一半以上的商家白忙活了，2016 年將更加艱難。賣場(chǎng)如何應(yīng)對(duì)，經(jīng)銷商如何打好這場(chǎng)硬仗，是整個(gè)行業(yè)掛在嘴邊的話題。
　　
    眾所周知，家居市場(chǎng)的下行從2012年開(kāi)始以來(lái)，在2015年可以說(shuō)跌倒了谷底。這期間，賣場(chǎng)和經(jīng)銷商的矛盾不斷，甚至在2014年出現(xiàn)了經(jīng)銷商合力“斗地主”的現(xiàn)象。2015年，各地又發(fā)生了多起商戶“抗租”事件。如1月6日，廣東佛山樂(lè)從家具城商戶以“集體關(guān)燈”的方式罷市，商戶強(qiáng)烈要求減租;5月29日，陜西西安大型家具賣場(chǎng)原點(diǎn)新城也發(fā)生商戶“抗租”事件，商戶在現(xiàn)場(chǎng)拉出“西安原點(diǎn)新城生意慘淡!房租不能漲!”的條幅。
　　
    這些事件的發(fā)生，折射出家居經(jīng)銷商的生存是何等的艱難。照理說(shuō)，經(jīng)銷商與賣場(chǎng)是魚與水的關(guān)系，魚兒不好過(guò)了，就應(yīng)該往水里增加氧氣。但現(xiàn)實(shí)情況是，由于近年來(lái)房地產(chǎn)(其中也包括商業(yè)地產(chǎn))價(jià)格高企，人工成本也不斷上漲，賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本也居高不下，因此，賣場(chǎng)不僅無(wú)力“增氧”，反而不斷通過(guò)從“魚兒”身上壓榨來(lái)減輕經(jīng)營(yíng)壓力。這就進(jìn)一步造成“魚兒”生存艱難，不得已，他們只能另尋出路。
　　
    2015年，就有不少中小家居賣場(chǎng)因招商不足，或者因經(jīng)營(yíng)不善而倒閉。這就造成了一種惡性循環(huán)，如果家居賣場(chǎng)不作出改變，不放水養(yǎng)魚，最后倒霉的還是自己。
　　
    家居賣場(chǎng)是否存在減租空間
　　
    雖然近年來(lái)家居經(jīng)銷商要求“減租”的呼聲很高，但事實(shí)上沒(méi)有一家賣場(chǎng)主動(dòng)減租，甚至有賣場(chǎng)逆勢(shì)加租。即使面對(duì)經(jīng)銷商撤場(chǎng)的威脅，一些家居賣場(chǎng)也只是承諾采取其他舉措來(lái)幫扶經(jīng)銷商，絕口不提減租的事宜。
　　
    例如2015年10月，江西南昌縣月星家居商城門庭冷落，商戶提出降低租金訴求，甚至有上百戶商家欲撤場(chǎng)。對(duì)此，商場(chǎng)方面表示，對(duì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)6月以上的商戶，允許其按不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)緩交租金，對(duì)特別困難的商戶(不超過(guò)15家)，將設(shè)立專項(xiàng)幫扶基金，但是不會(huì)降低租金。此外，該商場(chǎng)還承諾投入資金進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
　　
    商場(chǎng)和商戶矛盾激化，但商場(chǎng)拒不讓步，絕不減租，這是為何呢?是不是家居賣場(chǎng)沒(méi)有減租的空間呢?
　　
    一般來(lái)說(shuō)，家居賣場(chǎng)主要有兩種經(jīng)營(yíng)模式：一種是自營(yíng)，即自建商場(chǎng)自主經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)是自己的;另一種是委托經(jīng)營(yíng)，及租賃物業(yè)經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)是第三方業(yè)主的。兩種經(jīng)營(yíng)模式的人工成本和運(yùn)營(yíng)成本大致上差不多，只是在物業(yè)費(fèi)用上產(chǎn)生的成本有較大差異。對(duì)于自營(yíng)商場(chǎng)，物業(yè)費(fèi)用可以根據(jù)投資成本來(lái)平攤到每年的經(jīng)營(yíng)成本中;但委托經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)，就有可能面臨物業(yè)租賃費(fèi)用年年上漲的窘境，其成本上升壓力是顯而易見(jiàn)的。因此，對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)而言，可能確實(shí)沒(méi)有多少減租的空間，但自營(yíng)商場(chǎng)，應(yīng)該是可以靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的。
　　
    此外，家居賣場(chǎng)一般采取的是收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和銷售提點(diǎn)的盈利模式。近年來(lái)，隨著賣場(chǎng)數(shù)量，競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及網(wǎng)購(gòu)的興起，還有各種團(tuán)購(gòu)會(huì)的沖擊，家居賣場(chǎng)的單位面積銷售額是明顯下降的。這也進(jìn)一步壓縮了其減租空間。不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士指出，如果賣場(chǎng)不減租，導(dǎo)致商戶流失，最終會(huì)得不償失。因此，賣場(chǎng)方應(yīng)盡量壓縮其他方面的經(jīng)營(yíng)成本，想盡辦法來(lái)提升單位面積銷售額，進(jìn)而讓利商戶，留住商戶。
　　
    家居賣場(chǎng)模式是否過(guò)時(shí)
　　
    一直以來(lái)，家居流通市場(chǎng)，幾乎是大賣場(chǎng)一統(tǒng)天下的格局。過(guò)度激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不斷上漲的租金，高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，都給家居企業(yè)、經(jīng)銷商，甚至賣場(chǎng)本身帶來(lái)了無(wú)窮的煩惱。這也是如今行業(yè)發(fā)展受阻的癥結(jié)之一。
　　
    因此，有分析人士指出，家居行業(yè)的這種流通體制是沒(méi)有未來(lái)的，電子商務(wù)和家居企業(yè)自建渠道是行業(yè)未來(lái)的出路。例如全友家居、林氏木業(yè)等企業(yè)，近年來(lái)在電商領(lǐng)域斬獲頗豐;美克美家通過(guò)在一、二線城市建設(shè)自己的獨(dú)立店，受到業(yè)界廣泛關(guān)注。
　　
    那么，家居賣場(chǎng)這種流通模式是不是真的過(guò)時(shí)了呢?
　　
    事實(shí)上也未必如此。
　　
    中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺就說(shuō)，現(xiàn)在家居賣場(chǎng)仍保持著高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。2015年紅星美凱龍?jiān)诟鞯剡�在開(kāi)店。家居賣場(chǎng)的提升和擴(kuò)張，為品牌企業(yè)走向全國(guó)市場(chǎng)提供了條件，一定意義上也規(guī)范了市場(chǎng)。但是企業(yè)反映家居賣場(chǎng)單位面積的銷售額在下降，顧客流也在下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
　　
    正如朱理事長(zhǎng)所言，近年來(lái)，紅星美凱龍和居然之家等全國(guó)連鎖賣場(chǎng)的擴(kuò)張步伐一直在持續(xù)，河南歐凱龍、山西黎氏閣等地方主流賣場(chǎng)也在謀求更大的市場(chǎng)空間。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)顯示，市場(chǎng)份額正在向這些大型的連鎖賣場(chǎng)集中，中小賣場(chǎng)要么被兼并重組，要么就關(guān)門歇業(yè)。
　　
    隨著行業(yè)集中度的提升，市場(chǎng)更加規(guī)范，賣場(chǎng)利潤(rùn)率提升，減租空間也就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
　　
    行業(yè)大佬放話“減租”
　　
    在2015年末各地協(xié)會(huì)舉行的年終盛典上，一些賣場(chǎng)大佬們相繼發(fā)表豪情壯語(yǔ)，強(qiáng)調(diào)“不可唱衰”賣場(chǎng)、“唱衰”行業(yè)，生態(tài)鏈的健康，重于一切。多個(gè)賣場(chǎng)老總表示，經(jīng)銷商、企業(yè)、賣場(chǎng)三者唇齒相依，工廠是種子，賣場(chǎng)是地，種子好了，地肥了，經(jīng)銷商才能有好收成，所以2016年大家有困難，將帶頭減租。這“減租”二字，讓與會(huì)人士皆大歡喜。
　　
    在2015年1月16日舉行的居然之家新年招待會(huì)上，其總裁汪林朋就透露：作為國(guó)內(nèi)的大型家居賣場(chǎng)，居然之家已經(jīng)為“生意難做”準(zhǔn)備好了“減租”的下下策。
　　
    可見(jiàn)，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，家居企業(yè)、賣場(chǎng)和經(jīng)銷商合力共渡難關(guān)，已成為行業(yè)共識(shí)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的任何一方，在市場(chǎng)形勢(shì)低迷的背景下，內(nèi)心都應(yīng)該有自己的一桿秤。特別是家居賣場(chǎng)，不應(yīng)該再故步自封，而應(yīng)該順勢(shì)而為。對(duì)于賣場(chǎng)大佬的“減租”之言，家居經(jīng)銷商可以說(shuō)是期待盡快落實(shí)，我們也將拭目以待。