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木門業(yè)該如何創(chuàng)造性地解決所面臨的問題

關鍵詞:工藝木門   發(fā)布時間: 2013/7/10 14:53:35   來源:中國木業(yè)網(wǎng)

    隨著終端市場競爭的進一步加劇,許多中小型木門廠家正經(jīng)歷痛苦的市場考驗與煎熬:規(guī)模較小的木門企業(yè)在經(jīng)營和管理方面日益顯得力不從心;銷售一線的銷售人員如同在戰(zhàn)場中沖鋒的士兵,時刻遇到各種各樣的問題卻無人能夠解決;舊有的顧客開發(fā)及管理手段逐漸失靈,顧客的需求變得更加難以琢磨。

    

    在當今社會,木門行業(yè)物價上漲,不斷危及生存在盈虧邊緣的中低檔木門企業(yè),低檔產(chǎn)品因為漲價會涌入中檔產(chǎn)品序列,中檔產(chǎn)品漲價會涌入高檔產(chǎn)品序列中,這樣就勢必會使中高檔產(chǎn)品的價格部分競爭更加激烈。


  隨著生活品質越來越受到關注,與傳統(tǒng)工藝的木門相比,越來越多的新工藝被運用到木門中。企業(yè)需要強化自身修為,從產(chǎn)品、技術、人才等多方面改進工作。舉例來說,目前的消費理念越來越理性化,生產(chǎn)為消費者所需的產(chǎn)品是銷售增長的前提,實力雄厚的企業(yè)更能吸引人才,從而在產(chǎn)品、品牌等方面超越其他企業(yè),才能在市場激流中屹立不倒。


  同時也有許多企業(yè)和銷售公司認為,漲價關乎到整個行業(yè)的事,與自己無關,然而我們認為銷售高端產(chǎn)品,獲得最佳的市場占有率,其根本原因并不是競爭對手有多弱,而是自己公司本身的綜合能力有多強。


  作為廠家的角度,如何有創(chuàng)造性地協(xié)助渠道上下游解決面臨的許多問題,如何深入下去協(xié)助終端獲得成長,如何真正幫助品牌在終端更好地立足,如何面對未來更多的競爭局面做好準備,提前做好戰(zhàn)略布置和應對計劃,是關乎木門企業(yè)發(fā)展的大事。


  誰都不可否認,銷售人員的素質和能力直接關系到銷量的情況,在不增加任何銷售費用的前提下,只改變銷售人員的思維和方法,就能夠迅速提高銷售成功率,木門企業(yè)不妨直接從此下手。具體可以從以下幾個方面對戰(zhàn)斗于一線的銷售人員進行思維方式的培訓:


  以經(jīng)營的心態(tài)看待每一個顧客、機會、需求、產(chǎn)品和趨勢,發(fā)掘和延續(xù)每一個細節(jié),獲得現(xiàn)階段和未來的銷售機會。


  從理論和實踐的雙重角度去解構銷售全過程,發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)銷售撮合的規(guī)律,通過充分的準備,實現(xiàn)以不變應萬變。


  通過科學的銷售方法,改變傳統(tǒng)銷售 “重實踐,輕理論”的銷售觀念。


  協(xié)助企業(yè)和銷售公司構筑真正完善的營銷實踐系統(tǒng),打造真正有智慧的學習型執(zhí)行力團隊,并使團隊獲得持續(xù)提升。


  為企業(yè)產(chǎn)品的終端的傳播提供技術支持,通過人與人的傳播,提高品牌知名度,延續(xù)品牌在終端的傳播深度。

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